聚焦知识产权（IP）、合同管理与Physical AI，为企业领导者应对全球贸易格局变化构建竞争力
2026年9月11日，博仁大学普里迪·帕侬荣法学院由院长**苏提蓬·塔维猜甘博士（ดร.สุทธิพล ทวีชัยการ）**组织开展 **Super LBA第3期第7模块“International Business and Law（国际商业与法律）”**课程，活动于博仁大学赛维·素提帕迪博士会议室举行。
本次课程旨在提升企业领导者的风险防范能力与竞争实力，内容涵盖：如何将研究成果与品牌转化为可评估价值的无形资产（Intangible Assets）；如何通过**合同管理（Management of Contract）在国际争议升级为诉讼之前进行有效化解；以及如何调整企业战略，应对中国Physical AI（实体人工智能）**带来的制造业变革。
课程邀请3位国家级专家担任主讲嘉宾：
三位专家共同为企业管理者梳理全球规则变化背景下的发展方向，强调**“持续实践、持续发展，在新规则世界中不断创造价值”**的理念。
在当前竞争环境下，企业的竞争优势已经不再单纯取决于工厂规模、机器设备或生产线上的劳动力数量。
当92%的市场价值来自无形资产，新时代企业必须转向“先申请、先获得权利”
奥拉蒙·萨普塔维塔姆女士，泰国商务部知识产权厅厅长，同时也是Super LBA第3期学员，指出，如今商业价值的核心已经从有形资产逐渐转向**“无形资产”（Intangible Assets，IA）**。
根据世界知识产权组织（WIPO）《2026年全球无形投资报告（World Intangible Investment Report 2026）》，对29个国家的研究显示，过去10年间，无形资产投资增长了55%，明显高于有形资产投资。
她表示：“S&P 500企业市场价值中，有92%属于无形资产，包括软件、品牌、设计以及研发（R&D）等，而有形资产仅占8%。
因此，未来‘IA’这个词会越来越频繁地出现。如果看到IA，并不是拼写错误，而是指Intangible Asset，也就是无形资产。”
因此，无形资产并不仅仅承担塑造品牌认知的作用，同时也是企业的法律保护屏障及跨国盈利工具。
中国商标案件就是一个明显例子。例如，奶茶品牌 Molly Tea 因其标志设计与Louis Vuitton的 Monogram Flower 图案存在相似之处，被中国一审法院判决向Louis Vuitton赔偿超过1,030万元人民币。
而泰国知名品牌“Mama（妈妈牌）”则因商标在中国被他人提前抢注，错失进入中国市场并进一步拓展业务的机会。
除了产品本身之外，在**“符号层面”**同样存在知识产权风险。
例如，泰国餐饮品牌“Wow Wow（หว่อ หว่อ）”曾使用类似泰国国旗的色带设计。虽然泰方提出异议，但最终败诉，原因在于其使用的色带比例并不符合相关法律标准。
相较之下，“TukTae Bin（ตูเต่าบิน）”采取了完整的**IP Portfolio（知识产权组合）**战略，将商标、商业秘密、版权以及外观设计专利等纳入整体知识产权布局。因此，当其在越南遭遇商标抢注时，能够及时提出异议并保护自身权利。“因此，知识产权最重要的原则就是‘先申请，先获得权利’，也就是First-to-File战略。
建立IP Portfolio并持续监测海外侵权情况，不应被视为单纯的成本支出，而是企业进行风险管理、构建竞争优势的重要手段。”
为应对这一变化，泰国知识产权厅也在积极推动支持企业发展的相关机制，包括推出Target Patent Fast-Track（目标专利快速审查）项目、利用AI Image Search系统进行商标检索，以及推动《商业担保法》相关机制，并与估值协会合作，为将知识产权进行价值评估、作为融资担保资产创造条件。
这一机制旨在通过IP Financing（知识产权融资）帮助企业获得资金。目前，商业银行接受知识产权作为担保资产的比例仍仅为0.07%。
她进一步表示：“新时代企业必须改变思维方式，不应再将IP仅仅视为法律文件工作，而应转向IP Portfolio Management（知识产权组合管理），利用知识产权作为获得融资的担保资产，并进一步在国际市场扩大企业价值。”
提升Management of Contract能力：维护合作关系，在国际争议升级为诉讼前化解问题
随着企业业务跨境发展，相关法律协议也会变得更加复杂。
维猜·阿里亚南达卡特聘教授、泰国中央知识产权与国际贸易法院前高级法官指出，从实际情况来看，世界上不存在任何一名法律人士能够通过合同将所有可能出现的漏洞100%完全堵住。
他表示：“世界上没有任何一份合同，也没有任何一位法律人士能够通过合同将所有漏洞全部堵住。
因此，防止诉讼的核心并不是把合同条款写得过于严密，以至于合作伙伴无法调整或灵活应对，而是持续进行合同管理（Management of Contract），同时维护双方合作关系，遵守协议约定，并及时解决问题。
防止争议发生的最佳方式，就是维护合同双方的合作关系，同时做好合同管理。”
一个充分体现这一点的案例，是泰国国家级高速公路特许经营争议——德国Walter Bau AG公司与泰国政府之间的Don Muang Tollway（廊曼收费高速公路）特许经营案。
该案件依据**双边投资协定（BIT）**提起诉讼，并经历多个司法程序，其中包括美国纽约南区联邦地区法院（United States District Court, Southern District of New York，USDC S.D.N.Y.）。
美国地区法官Deborah A. Batts作出裁定，认可仲裁裁决，要求泰国政府支付2,921万欧元，另加Euribor+2%利息以及1,806,560欧元诉讼费用。
这一案例体现出，跨国仲裁可能带来极其高昂的成本。
另一个案例是Akara黄金矿业特许经营案（Kingsgate Consolidated v. Kingdom of Thailand）。该争议源于泰国政府以环境及健康问题为由，通过行政命令暂时停止采矿活动，最终双方需要通过谈判达成和解并进行争议调解。
因此，最佳的行政争议解决工具并不是等到案件发生后才开始，而应在争议形成之前就介入，通过调解（Mediation）、**和解（Conciliation）**以及以共同利益为导向的谈判方式解决问题，这与“Getting to Yes”原则相一致。
维猜特聘教授总结国际谈判原则：“不要围绕立场进行谈判，而应关注共同利益。
国际关系或合同双方之间的许多问题，如果能够跨越对具体条件和规则的立场争论，转而关注如何共同分配资源、实现共同利益，就能够找到让各方都受益的解决方案。”
应对China Shock 2.0：调整战略，引入中国Physical AI，为泰国产品创造更高附加值
在宏观层面，美国与中国之间的经济**脱钩（Decoupling）**正在重新调整全球贸易结构。
中国掌握全球约90%的稀土（Rare Earths）供应链，这被视为中国在未来一段时期内的重要战略筹码，同时也促使中国加快技术创新，并更加积极地进入东盟市场。
中国战略方向的这一变化，也成为推动泰国企业面对所谓“China Shock 2.0（中国冲击2.0）”的重要背景之一。
**朱拉隆功大学亚洲研究院中国研究中心主任阿姆·唐尼然助理教授、博士（ผศ.ดร.อาร์ม ตั้งนิรันดร）**解释说：“第一轮China Shock，是价格较低的中国产品大量进入全球市场；
而China Shock 2.0，则是高质量、先进创新技术以及极具价格竞争力的中国产品大量进入全球市场，其背后的重要原因之一，是中国国内存在较大的过剩产能。”
他指出，这一轮变化值得关注的并不仅仅是“低价商品”，更重要的是中国正在利用技术为制造业赋能，推动制造业向**Physical AI（实体人工智能）或Embodied AI（具身人工智能）**方向转型，从而对生产制造模式产生深刻影响。
此外，中国目前已有多达19万家机器人相关企业，并逐渐形成所谓的**“Dark Factory（黑灯工厂）”**场景——工厂可以在不需要开灯的情况下24小时运行，通过高度自动化系统完成原本由人工承担的工作。
当中国的生产体系发展到这一阶段，泰国企业已经无法继续以传统思维进行应对。
阿姆·唐尼然助理教授、博士表示：“泰中贸易关系面临的问题是：当中国能够为全世界生产商品时，我们应该如何应对？
我们已经无法再单纯依靠生产成本与中国竞争，因为劳动力成本已经不再是决定性因素。当生产规模以及机器人应用使中国能够以更低成本生产商品时，泰国企业的战略就不应该是继续与中国竞争商品生产，而应调整战略：
从中国进口价格较低的原材料和技术，通过Value Addition（价值增值）提升产品附加值，同时打造品牌、发展服务，并将自身连接到东盟机器人零部件供应链之中。”
他最后指出，对于泰国产业而言，这将是应对新一轮全球产业竞争的重要战略思路。
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